Geen tractie MQLs

Uw MQLs leiden niet langer tot inkomsten

Je lanceert campagnes, pusht content en controleert de dashboards, maar vraagt je nog steeds af: zien de juiste mensen dit wel? De ijdele statistieken zeggen "ja", maar uw pijplijn zegt iets anders.

Hier is de ontkoppeling: B2B-aankopen worden niet gedaan door individuen, maar door inkoopgroepen. Toch jagen de meeste marketinginspanningen nog steeds op MQL's, waarbij individuele leads worden doorgegeven aan de verkoop zonder dat bekend is of ze deel uitmaken van een echte, actieve kopersgroep.

De waarheid is dat echte betrokkenheid begint lang voordat iemand een formulier invult, maar de meeste marketingtechnologie is niet gebouwd om de groep te zien, laat staan te beïnvloeden.

LeadFabric geeft u echt zicht op het volledige kooptraject. Door moderne bedrijfsprocessen te combineren met een schaalbare communicatiestrategie op basis van de nieuwste MarTech, helpen we u de volledige besluitvormingsgroep in de markt te bereiken - en uw merk te positioneren waar het het belangrijkst is: voor de mensen die daadwerkelijk invloed hebben op de deal, via elk contactpunt en kanaal.

Team verkeerd uitlijnen

Uw verkoop vraagt meer van marketing

Marketing wekt interesse op. Verkoop jaagt de pijplijn na. Maar ze bewegen niet samen en kopers voelen de disconnect. Je merkt dat gesprekken stagneren en dat contacten nooit contact met je opnemen.

De meeste verkoop- en marketingteams werken met verschillende draaiboeken en geen van beide werkt echt. Marketing houdt zichtbaarheid bij, verkoop telt gesprekken - maar het enige dat telt is omzet. Om dat te bereiken, moet je weten wie er daadwerkelijk koopt en wanneer.

Wij verenigen uw verkoop en marketing rond echte klantintentie door die kloof te dichten. Door uw bedrijfsprocessen te analyseren, optimaliseren we voor efficiëntie en met als enige doel het genereren van inkomsten. Door gebruik te maken van realtime kopersintentie, gedeelde accountinzichten en ABM-strategie maken we uw interne processen productief, efficiënt en op elkaar afgestemd.

Je mist ABM-technologie

Je hebt over ABM gehoord, maar je hebt de tools niet

U weet dat ABM verkoop en marketing op één lijn kan brengen, uw inspanningen kan focussen en echte pijplijn kan genereren. Maar uw technische stack vertelt een ander verhaal. U werkt nog steeds met leads, niet met accounts, en uw systemen zijn niet gebouwd om de betrokkenheid van inkoopgroepen te ondersteunen.

De meeste platforms zijn ontworpen op basis van leads. Hun datamodellen ondersteunen geen accountsignalen en richten zich op handmatige leads. Gegevens van de eerste partij blijven in silo's, en intentie van derden voegt ruis toe zonder integratie, en het simpelweg gooien van nieuwe tools naar het probleem zal het niet oplossen.

LeadFabric helpt uw technische stack ABM-klaar te maken. We zijn technologie agnostisch en bieden audits, herconfiguraties en implementatieondersteuning die zich richt op uw groei in plaats van op een affiliate agenda. We helpen bij het integreren van uw tools in apps en gegevensbronnen, waardoor activering van gegevens van de eerste en derde partij mogelijk wordt voor schaalbare, accountgebaseerde uitvoering.

Campagnes converteren niet

Je doet het werk, maar de leads worden geen inkomsten.

De druk is groot: genereer pijplijnen, bewijs ROI, stem af met verkoop, personaliseer op schaal. Maar traditionele demand gen is niet gemaakt voor de moderne B2B-koper - een koper die anoniem is, deel uitmaakt van een kopersgroep en al diep in het onderzoek zit voordat hij een formulier invult.

Leadgerichte campagnes missen hun doel omdat ze niet zijn gemaakt om de volledige kopersgroep te bereiken of te beïnvloeden. En het coördineren van berichten over rollen, kanalen en verkooppunten? Daar is meer voor nodig dan een nurture stream.

LeadFabric helpt u uw strategie te heroverwegen en uw proces te stroomlijnen. We helpen uw focus te verschuiven van uitvoering op basis van leads naar georkestreerde, accountgebaseerde betrokkenheid, zodat elke stap van het traject is afgestemd op echt koopgedrag, niet op verouderde trechters.

Team overbelasting

ABM klinkt geweldig. Had je maar de bandbreedte.

ABM vereist meer dan goede bedoelingen. Het vereist focus, precisie en ervaring - maar je hebt geen tijd om complexe plays te bouwen, inkoopgroepen in kaart te brengen, intentiesignalen te analyseren en je campagnes te personaliseren. En intern aanwerven of bijscholen? Dat is een lange weg - en uw doelstellingen zullen niet wachten.

Wij vullen de gaten wanneer u die het hardst nodig hebt. LeadFabric fungeert als een verlengstuk van uw team met strategische begeleiding, executiekracht en ABM-expertise om programma's met hoge impact te lanceren, en dat alles zonder interne overhead toe te voegen. We zijn er voor de drukke periodes en schalen terug tijdens de down-time.

Van data en targeting tot content en orkestratie, wij doen het zware werk zodat jij je kunt richten op wat belangrijk is: het bedrijf laten groeien.