Pas de traction MQLs

Vos MQL ne se traduisent plus par des revenus

Vous lancez des campagnes, diffusez du contenu et vérifiez les tableaux de bord, mais vous vous demandez toujours si les bonnes personnes voient tout cela. Les indicateurs de vanité disent "oui", mais votre pipeline dit le contraire.

Voici le problème : Les achats B2B ne sont pas le fait d'individus, mais de groupes d'acheteurs. Pourtant, la plupart des efforts de marketing se concentrent encore sur les MQL, transmettant des pistes individuelles aux ventes sans même savoir si elles font partie d'un groupe d'achat réel et actif.

En réalité, l'engagement réel commence bien avant que quelqu'un ne remplisse un formulaire, mais la plupart des technologies marketing n'ont pas été conçues pour voir le groupe, et encore moins pour l'influencer.

LeadFabric vous offre une véritable visibilité sur l'ensemble du parcours de l'acheteur. En combinant des processus d'entreprise modernes avec une stratégie de communication évolutive alimentée par la dernière MarTech, nous vous aidons à atteindre l'ensemble du groupe de décideurs sur le marché - en positionnant votre marque là où elle compte le plus : devant les personnes qui influencent réellement la transaction, à travers chaque point de contact et chaque canal.

Désalignement de l'équipe

Vos ventes exigent davantage du marketing

Le marketing suscite l'intérêt. Les ventes s'occupent du pipeline. Mais ils n'avancent pas ensemble, et les acheteurs le ressentent. Vous remarquez des conversations qui piétinent et des contacts qui ne vous recontactent jamais.

La plupart des équipes de vente et de marketing travaillent à partir de manuels de jeu différents - et aucun d'entre eux ne fonctionne vraiment. Le marketing suit la visibilité, les ventes comptent les appels, mais la seule chose qui compte, c'est le chiffre d'affaires. Pour cela, vous devez savoir qui achète réellement, et quand.

Nous unifions vos ventes et votre marketing autour de l'intention réelle du client en comblant ce fossé. En analysant vos processus commerciaux, nous optimisons leur efficacité dans le seul but de générer des revenus. Grâce à l'intention d'achat en temps réel, à la connaissance des comptes partagés et à la stratégie ABM, nous rendons vos processus internes productifs, efficaces et alignés.

Vous manquez de technologie ABM

Vous avez entendu parler de la GPA, mais vous n'avez pas les outils nécessaires

Vous savez que la GPA peut aligner les ventes et le marketing, concentrer vos efforts et générer un véritable pipeline. Mais votre pile technologique vous raconte une autre histoire. Vous travaillez toujours avec des prospects, pas avec des comptes, et vos systèmes n'ont pas été conçus pour prendre en charge l'engagement des groupes d'achat.

La plupart des plateformes sont basées sur les leads par conception. Leurs modèles de données ne prennent pas en charge les signaux des comptes et se concentrent sur les levées de fonds. Les données de première partie restent cloisonnées, et les intentions de tiers ajoutent du bruit sans intégration, et il ne suffit pas de lancer de nouveaux outils pour résoudre le problème.

LeadFabric vous aide à préparer votre pile technologique à l'ABM. Nous sommes agnostiques en matière de technologie et proposons des audits, des reconfigurations et un soutien au déploiement qui se concentre sur votre croissance plutôt que sur un programme d'affiliation. Nous vous aidons à intégrer vos outils à travers les applications et les sources de données, en permettant l'activation des données de première et de tierce partie pour une exécution évolutive et basée sur les comptes.

Les campagnes ne convertissent pas

Vous faites le travail, mais les clients potentiels ne se transforment pas en revenus.

La pression est forte : générer du pipeline, prouver le retour sur investissement, s'aligner sur les ventes, personnaliser à grande échelle. Mais la génération de demande traditionnelle n'est pas conçue pour l'acheteur B2B moderne, qui est anonyme, fait partie d'un groupe d'achat et est déjà en pleine recherche avant même de remplir un formulaire.

Les campagnes centrées sur les prospects manquent leur cible parce qu'elles ne sont pas conçues pour atteindre ou influencer l'ensemble du groupe d'acheteurs. Et coordonner les messages à travers les rôles, les canaux et les points de contact commerciaux ? Il faut plus qu'un flux de maturation.

LeadFabric vous aide à repenser votre stratégie et à rationaliser votre processus. Nous vous aidons à passer d'une exécution basée sur les prospects à un engagement orchestré et basé sur les comptes, en veillant à ce que chaque étape du parcours s'aligne sur le comportement d'achat réel, et non sur des entonnoirs obsolètes.

Surcharge de l'équipe

La GPA, c'est bien. Si seulement vous aviez la bande passante.

L'ABM ne se résume pas à de bonnes intentions. Il faut de la concentration, de la précision et de l'expérience, mais vous n'avez pas le temps de construire des jeux complexes, de cartographier les groupes d'achat, d'analyser les signaux d'intention et de personnaliser vos campagnes. Et recruter ou améliorer les compétences en interne ? La route est longue, et vos cibles n'attendent pas.

Nous comblons les lacunes lorsque vous en avez le plus besoin. LeadFabric agit comme une extension de votre équipe avec des conseils stratégiques, une force d'exécution et une expertise ABM pour lancer des programmes à fort impact, le tout sans ajouter de frais généraux internes. Nous sommes là pendant les périodes d'activité intense et nous nous retirons pendant les périodes creuses.

Des données et du ciblage au contenu et à l'orchestration, nous nous chargeons des tâches les plus lourdes afin que vous puissiez vous concentrer sur ce qui compte : la croissance de l'entreprise.